马云、任正非、马化腾、雷军的日常：每...-2024-11-01-6:17

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今天1%都没到，任正这个时间点确实有点早。

2、非马AD-2虽然转化明细数次之，非马但综合数据与AD-3相比，此广告位效果不如AD-3的效果好，这反映出两方面原因，比如：用户对AD-2位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力。其次，化腾通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。

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上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，雷军当然这并非是唯一依据，雷军站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。作者信息：任正99click商助科技，微信公众号：cn99clickdocument.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果，非马还可以结合广告所在的页面浏览量、非马点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。从上图可以看出：化腾4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。对于电商运营人员来说，雷军最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。

任正可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。对于电商运营人员来说，非马通过综合分析各个区域的数据，非马掌握用户的需求和关注度，及时调整优化广告位，使其实现最大价值，这也是提升销量最有效的途径。他们很了解消费者的情绪，化腾在广告中放入一些乐观积极的元素，消费者在看到他们广告的时候，就会觉得又振奋起来。

简化融资流程，雷军控制差旅费用等等。选择一些相对便宜的商品：任正不是去买一辆我能出得起钱的最好的车子，而是买一辆相对便宜的车。简言之，非马经济不好的时候，我们并不是大刀阔斧地开始砍掉成本，而是要拿一个小而精致的铲子，非常细致地去凿掉一些不必要的开支。什么叫非生产性的成本?就是钱花了，化腾但是没出效果的成本。

但是如果经济不景气的情况下，比较精明的客户就开始购买多用途的产品，比如美白保湿精华，来达到省钱的效果。因为会很多人付不上给你的账款，你的资金周转吃紧了以后，你也会尽量地拖着别人的钱不付，整个经济循环就难以完成。

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3、分离产品和服务消费者会更想弄清楚，你给我提供的价格里面，产品值多少钱，捆绑的服务值多少钱。总结一下，在经济不景气时期，“现金为王”不仅仅适用于企业，消费者也想尽量口袋里面多留着一些现金，所以我们尽量协助消费者去更好地省钱，急消费者之所急，才是实现逆增长的关键。如果你刚好有一个不错的产品创新，具备一定的新闻价值，你还可以获得一些免费的公关宣传。比如那些做巧克力糖果的公司，你会发现虽然价格没变，但是怎么越来越小了。

媒体公司，报纸、电视、杂志这些人肯定也在愁怎么卖广告，这个时候你可以锁定一个长期的媒体合约，能用比较好的价格，拿到一个不错的长期广告位置或者频道时段。接下来我们就来谈谈如何调整，才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面：了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化客户的变化：减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心，客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。该投入的还是得投入，困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资：不断地创新，新产品研发必须继续。他们同样也不希望在广告中听到，经济不景气，我们应该如何省钱这些字眼，而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。

逆增长原则三：到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。因为你的顾客现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共渡难关。

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比起有很多神奇功能的冰箱，他们更想要一个具有基本制冷功能的冰箱就好了。我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。

因为情感这个东西，也是一种相对奢侈的需求，只有当消费者经济比较宽裕的时候，才会比较关注。逆增长原则二：急客户之所急帮助客户去解决问题。1、不能打产品质量的主意，不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了，他们还是要购买新的冰箱。4、将价格竞争作为最后的手段。战略的变化：四大原则逆增长原则一：现金为王在经济放缓的时候，我给出的第一条原则就是，现金为王。所以大家可以根据上面的几条原则，来调整自己的传播策略。

消费者会更加注意价格，也会花更多的时间去查询去比较，然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品，尽量减少冲动性消费。因为未来经济一旦反弹，你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。

经济放缓，是否一定会扼制企业的持续增长?奎尔奇说，不一定，因为困难时期往往意味着重大的机遇。可口可乐，百事可乐这一点就做的非常好。

成本的变化：砍掉非生产性成本除了要了解你的客户之外，你还要了解自己的成本。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

对那些不太了解的品牌，他们就不愿意再花钱去尝试了，我就买我信得过的熟悉品牌就好了。很多企业在经济放缓的时候，马上就会开始缩减营销费用，不去做广告了。只有你手上有钱，就可以从中获取非常好的收购机会。嘉信理财是一家提供经济折扣的金融公司，他们成立于1974年(石油危机年代)，通过给客户提供有折扣的经济服务，迅速发展起来。

如果你能够在下行期做一些研发的储备，到时候你就能够拿出很好的新产品，可以重燃消费者的热情。3月10日，哈佛商学院教授约翰·奎尔奇登上混沌创新商学院讲台，带来《经济放缓背景下的企业营销》。

那么经济放缓环境下应该减少的不良成本是什么呢?第一就是固定成本。因为人们已经感到非常恐惧了，他们不需要更多的来自于广告中宣传的恐惧，这是要极力避免的。

逆增长原则四：要有长期愿景经济放缓只是暂时的，最终一定会复苏的。哪些成本属于非生产性(不良)成本?1、首先我想强调的是，市场营销属于良性成本。

所以如果你有足够的现金可以维持营销投入的话，我建议你应该这么做，这是非常划算的。这个时机其实非常好，因为其他人没钱做广告了，相同的费用，可以获得非常好的曝光。所以我们也不能太破坏掉长期的视角，只图眼前的收益。所以并不是说经济放缓，我们就不能持续取得增长了，而是我们需要做出一些调整。

如果你足够聪明，在经济不好的时候，刚好手头上存了一些钱，你就可以用非常低的成本去收购你的对手或者客户。2、如果可能的话，在营销上投入更多的钱，提高话语权。

因为你的客户现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共度难关，万不可一味地推销产品。资本市场动荡、失业率增加、消费者信心下滑、零售业销售额走平......经济放缓背景下，是不是就意味着我们难以实现增长了呢?我想给大家举一个例子

那一天是2016年10月12日，国庆之后的股市迎来了一波小高潮，有人在猜测是不是一轮“小牛市”正在到来，有人在2015年“股灾”中套牢的股票意外解套，而当天“引牛入市”的来伊份，股价迅速冲破了11.67的发行价一路攀升，直至在12月份飙到了85元/股。在郁瑞芬看来，这样会提升品牌价值和单店营收。

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