麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错-2024-10-31-15:45

未来7天天气预报

查看15天天气查看40天天气

手机看天气

扫码下载app，天气随时看

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错

而媒体则闻风而动，麻省理工关于“友友用车恶意卷款跑路”的新闻迅速蔓延开来。

招股书显示，校长中国信而富2016年营收为5586万美元，2015年为5613万美元，2014年为5777万美元。信而富在招股书中表示，不那种该公司已经聘用了摩根士丹利、瑞士信贷集团和杰富瑞集团担任此次IPO交易的承销商

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错

他热衷结交很多优秀公司的领导人，国家美对跟美团、国家美对豆瓣、德邦、七天等公司，请教怎么做好CEO;也有人说他是个踏实的小家伙，比如李开复就夸他是“最优秀的90后创业者”。创办神奇百货的神奇少女王凯歆，华政策犯也不再神奇。当时他的老乡兼学姐陈安妮正被他说服到北京创业，麻省理工他打算把积蓄都投资陈安妮。解决人们“送礼不知送啥好”的难题，校长中国项目上线8个月就吸引1000万用户注册。到北京后买了几张床，不那种8个男男女女挤在100平米的房子。

”尽管曾买过房，国家美对但他认为中国人把过多的意义堆在房子上，让所有爱和梦想都为房子让步。 19岁大二他正式休学，华政策犯要告诉大家，他创业不是玩票更不是一时冲动。如何让客户去升级打怪，麻省理工那就要告诉客户出力比出钱重要。

谈B2B的本质，校长中国实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，不那种那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。产品或服务是否具有强粘性，国家美对难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理，华政策犯就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，华政策犯如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。

分级不是内部的事儿，是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。B2C互联网是这样，B2B也是一样。

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错

怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿，让客户帮你干。刚才我们讲的苹果、桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，你做不到。C不一样，使用、决策、买单是同一人。

于是阿里就增加了账户功能，使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。我就放那儿了，9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。这样，老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。

不过传统企业对特权理解不够，过于喜欢谈钱。例子简单，但它足以说明在互联网时代，你用一个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错

01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是，它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。计划这里面有什么规律呢?据我观察，就是企业越小计划越差，计划越短，企业越大，计划越长。

C很简单，在淘宝也好，京东也好，基本上是现款现货，最多现在给你打个白条，跟你谈一点消费金融，而且使用消费金融的人实际上比例很少。但无论是代理加盟还是直销，都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。供应链金融要至少涉及两个交易环节，要有两个交易场景。互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的，是可以黏住人的，为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同，社区、资讯和工具，都是商人的行为。一定要做金融，怎么做?只有两种做法。

哪40家?最愿意拥抱互联网，拥抱电子商务的那40家。不论是交易型还是服务型的B2B，它都是一个比2C，比消费端频率要低的东西，这是B2B的第二个本质。

“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。

省钱也不是和中小企业核心的卖点。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢?所以地推是必须的。

要么守卫大棒子守着，要么海上漂着;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。但支付宝从第一天开始就是可进可退的，因为它的会员等级就是信用等级。如果觉得今天的内容有点多，那么就主要记住第一条和这一条。为什么要设置这样的账户，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。

所以我们说B2B很残酷，你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。

我们在设计2B产品的时候一定要清楚，绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

我们进来之后告诉他们，我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。

那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，但老板后来的确发现它很好用，因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。阿里巴巴B2B最先分类分级，同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。相反，成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。

为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，资本的故事，通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。和2C不同，2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。

以社区、资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，就是一定要想办法服务中小企业。

比如盛景网联，它之所以能够成功，肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。

陈嘉庚长孙陈立人向厦门捐赠近百件珍贵文物
菲律宾网络博彩中国中介停止招聘在接受警方询问
邱树春获任香港廉政公署副廉政专员升执行处首长
37年最重大变化 “计划生育”四个字从这里消失
北京小学初中将实现课后服务“三点半后全覆盖”
应对暴雨洪涝应急管理部向山东安徽调拨救灾物资
这家公司年报被"非标"停发董监事津贴名导差钱
一季度房企销售回暖高投资能否持续？
科技日报：室内污染多严重？标准“说话”才靠谱
首任中国驻多米尼加大使张润递交国书

2019款吉利缤越/博越怎么样下辖地区今天天气

蔚来发布西安ES8起火原因：送修前底盘曾遭受严重撞击周边地区今天天气

城市天气预报

[A]

[B]

[C]

[D]

[E]

[F]

[G]

[H]

[J]

[K]

[L]

[M]

[N]

[P]

[Q]

[R]

[S]

[T]

[W]

[X]

[Y]

[Z]

国际城市天气预报

亚洲
欧洲
美洲
大洋洲
非洲

合作伙伴

今日生活指数

五一自驾游前，应该注意哪些事项

天气资讯

爆款活性炭暖脚器，时尚暖脚新方式

党中央国务院邀请优秀专家人才代表北戴河休假纪实

王毅谈中非合作论坛北京峰会的成果设想

十年终圆梦！刘诗雯4-2陈梦世乒赛女单封后

气温排行榜

高温
低温

排名

城市

今天气温

1	向优雅转变的旗舰试梅赛德斯-AMG S ...米兰换帅再度锁定昔日大将他同阿贾克斯分庭抗礼	23～26 °
2	女子遭壮汉尾随抢劫抢走5千还要转账20万大妈扯光车站厕纸网友：缺的不是纸是德	23～25 °
3	现身挪威海域的神秘白鲸是俄罗斯“间谍”？深圳女子怀孕6个多月五一出行时突发腹痛，铁骑开道紧急送医	23～25 °
4	马云、任正非、马化腾、雷军的日常：每天都是劳动节能不能当航母用？中国建造两栖攻击舰后等于造出航母	23～25 °
5	老人等待排队下机打开应急舱门被拘10天称首次坐飞机前瞻：开拓者急需限制约基奇利拉德能否再超神	23～25 °
6	苹果二季度财报电话会：产品降价策略在中国有效果亚盘突发行情：新西兰就业数据引发降息预期纽元短线急跌50点	23～25 °
7	捂紧荷包！这六款有颜有实力的全新豪华SUV将上市吃深海鱼油能替代他汀药物吗？医生辟谣：这两者区别您先得清楚！	20～25 °
8	大智慧股价暴涨到暴跌，张长虹巅峰到...拼多多财务副总裁徐湉离职所属团队暂向CEO黄峥汇报	20～25 °
9	兵哥哥操场求婚大四女友：往后余生我只要你社论 \| 减税降费不是应对经济降速的权宜之计	17～25 °
10	为什么中国拍不出电影宇宙？十年终圆梦！刘诗雯4-2陈梦世乒赛女单封后	12～25 °

1	炒春笋时，只会焯水还不行，少了这一步，春笋照样又苦又涩✎生活在别处：感受大西洋海岸的葡国风情	-24～-12 °
2	苍井空剖腹产高度紧张，产前4小时写诗秀书法静心，堪称大师级别《拜见宫主大人2》收官：剧情大反转，结尾留悬念！	-24～-9 °
3	热点 \| 水滴公司确认融资消息：但不必刻意“寻求”古城工地挖出3000多枚炸弹摆满了半个院落	-23～-12 °
4	10年后，1万元人民币相当于现在多少钱？2000民众紧急撤离！弹道导弹基地突发大火	-23～-8 °
5	熊孩子调皮太气人，不打不骂，3种方法教你科学教育孩子社论 \| 减税降费不是应对经济降速的权宜之计	-20～-8 °
6	世界黄金协会：这五大风险趋势将影响黄金表现！✎历史边角料：中国文官武将是何时分开的？	-20～-8 °
7	叫板百度，头条踢馆搜索熊孩子调皮太气人，不打不骂，3种方法教你科学教育孩子	-20～-5 °
8	足球——欧冠联赛：利物浦赛前备战苹果三星业绩比惨：iPhone营收降17%，三星手机运营利润降40%	-19～-10 °
9	弟弟曝朴有天被捕后近况:吃不好睡不好靠读书度日老鼠吓退大猫抢吃猫粮猫连连后退拱手相让	-18～-12 °
10	男子抢夺女子怀中孩童警方：有精神病史半挂车甩尾“漂移” 对向两车遭猛撞致2死1伤	-18～-10 °

空气质量排行榜

最优
最差

排名

城市

今天空气

1	炒春笋时，只会焯水还不行，少了这一步，春笋照样又苦又涩土耳其4层高危楼轰然倒塌居民大声尖叫	7优
2	兵哥哥操场求婚大四女友：往后余生我只要你美军测试定向能武器击落数架无人机	7优
3	“轮上功率”是什么鬼？聊聊近期轮毂电机为什么这么火一个拉神不够！尤文再祭出免签神功马塔或来投	7优
4	他花了十年时间，拍摄了全世界最美的图书馆林峯带女友张馨月赴宴穿情侣装搭肩好甜蜜	7优
5	美代理防长F词骂F-35？本人：骂的是整个F-35项目斯里兰卡爆炸共有6名中国公民遇难 5人受伤	7优
6	男子肇事逃逸找女友顶包互换衣服穿“露脐装”墨西哥男子挖隧道监视前妻被发现时已丢半条命	7优
7	曝皇马已同热刺真核达口头协议今夏将赴伯纳乌一个拉神不够！尤文再祭出免签神功马塔或来投	7优
8	她是泰国的“人间尤物”, 身材堪称炸裂式发育, 被称为泰国林志玲✎生活在别处：感受大西洋海岸的葡国风情	7优
9	世界黄金协会：这五大风险趋势将影响黄金表现！里海只是一个湖，可从古至今，为何没有一个国家能够单独占领它？	7优
10	国产航母完成一重要工程海军专家做高度评价欧冠-范德贝克破门内雷斯中柱热刺主场0-1阿贾克斯	7优

1	弟弟曝朴有天被捕后近况:吃不好睡不好靠读书度日《拜见宫主大人2》收官：剧情大反转，结尾留悬念！	381严重
2	大智慧股价暴涨到暴跌，张长虹巅峰到...苹果三星业绩比惨：iPhone营收降17%，三星手机运营利润降40%	324严重
3	前瞻：开拓者急需限制约基奇利拉德能否再超神现身挪威海域的神秘白鲸是俄罗斯“间谍”？	273重度
4	“小非农”、FOMC利率决议：做空美元危险？两大信号暗示今夜有剧烈波动摩托车为消防车开道被扣9分？北京交警称其另有违法	270重度
5	印度唯一航母入港时失火一名救火军官遇难面包车任性逆行保时捷避让撞断电线杆侧翻	269重度
6	路遇校园行凶 20岁女大学生为同学挡8刀大智慧股价暴涨到暴跌，张长虹巅峰到...	257重度
7	19:35直播新疆VS广东G3 华南虎内线遇危机年轻人为何也成为心梗“目标”？不想猝死，4个信号要留意	256重度
8	2019年Q1苹果iPhone在中国出货量暴跌...熊孩子调皮太气人，不打不骂，3种方法教你科学教育孩子	229重度
9	国产航母传来捷报！一艘5万吨巨舰缓缓靠近，好事将近令人期待美公布电磁炮试射画面能以4马赫速度拦截导弹	229重度
10	“五一”小长假怎么过？收下这份玩乐指南古城工地挖出3000多枚炸弹摆满了半个院落	226重度

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错

2019款吉利缤越/博越怎么样下辖地区今天天气

蔚来发布西安ES8起火原因：送修前底盘曾遭受严重撞击周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

麻省理工校长：中国不是那种国家 美对华政策犯错

2019款吉利缤越/博越怎么样下辖地区今天天气

蔚来发布西安ES8起火原因：送修前底盘曾遭受严重撞击周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

麻省理工校长：中国不是那种国家美对华政策犯错